サンワカンパニーの2代目若社長山根太郎さん

サンワカンパニーという建材メーカーの2代目若社長山根太郎さんの取材動画です。サンワカンパニーはリフォームやリノベーションに興味がある方にはおなじみの、お洒落な建材メーカーさんです。

社名は知っていたのですが、どのような人が経営しているのかを聞くのは今回が初でした。山根さんのお父さんが先代の社長だったとのことなので、元々創業家の出身でその他とを継がれた形のようですね。上場企業なのですが世襲されたということなのでしょうかね。

就任当時は上場企業の最年少社長の記録を更新されていたようです。ちなみに就任後、売り上げを２倍にしたということですので単なる親の七光りではない方なのが分かりますね。

リフォームなどをされたことがある方はご存知かもしれませんが、サンワカンパニーは実は建材メーカーの中ではとても特徴的な会社です。大抵の建材メーカーの部材って工務店経由で買えるのですが、サンワカンパニーの商品はそのようなシステムがありません。業者さんであっても個人であってもサンワカンパニーのWebサイトからの購入になります。価格は基本一律になります。

大抵の建材メーカーの部材は工務店さん経由で買うと定価から大きな割引があるのですが、サンワカンパニーの部材は一律の価格なのでそのようなことができない形になるわけです。工務店さんとリフォームの打ち合わせをしていて、サンワカンパニーの部材をお願いすると「ここは値引してくれないんですよねえ」という話になります。パナソニック、Lixil、TOTO、クリナップなんかとちょっと違うんですよね。

その代わり、他社の製品の定価よりはかなり安くなっています。中間の流通コストを圧縮しているのでその分利益が確保できるという構図です。これはAppleなどとも近い、D2Cの手法です（Appleは安くないですけれどね）。

山根社長が就任されてからD2Cに振り切って売り上げを大きく伸ばされた要因はこの辺りの仕組みづくりにありそうですね。

自社の製品を動画ではご自宅も紹介されています。自社の製品で内装を作り上げているとても素敵なご自宅でした。ショールームのような使い方を想定して設計されたそうで商談なんかもそこでやられているそうです。

リフォームなどに興味のある方は聞いたことがある会社だと思いますので、覗いてみていただければなと思います😇